Какие посты должны быть в инстаграм. Посты для Инстаграма: что и как писать

На консультациях периодически всплывает вопрос, откуда брать темы для постов в инстаграм. Можно воспользоваться списками из интернета, но это все равно, что залепить пластырем прорвавшую трубу. В этой статье расскажу свою систему, как генерировать идеи публикаций.

Темы для постов - основа системы

Чтобы не зависеть от списков а-ля «200 идей для постов в инстаграм», я предлагаю вам собственную систему. Благодаря ей у моих клиентов нет проблем с темами текстов для аккаунта. Я рекомендую завести банк идей.

Банк идей - текстовый документ, в котором написаны темы будущих постов. Доступ к банку должен быть круглосуточный и с любого устройства. Например, у меня компьютер и телефон Apple и все заметки синхронизируются. Удобно, пришла задумка текста, я записываю в заметки и имею доступ с обоих устройств.

Если у вас не так, то выручают Google Документы. Заведите аккаунт, скачайте приложение на телефон, зайдите под своей учетной записью. С документами можно работать даже без интернета.

Как работать с банком идей?
Появилась актуальная тема для поста - записываем в банк идей. Без критики, просто собираем темы. Через несколько дней активной работы накопятся идеи для блога. Открывайте банк когда прописываете контент-план и перебирайте идеи для постов.

Где брать актуальные идеи для постов

Жизнь . Нейробиолог Эстанислао Бахрах в книге «Гибкий ум» рассказывает, что каждый из нас обладает умной памятью. Представьте, в мозге множество ящиков, в которых хранятся воспоминания. Когда мы расслаблены эти ящики открываются, моменты прошлого причудливо переплетаются и рождаются идеи. Вспомните себя: у кого-то идеи появляются при чистке зубов, у кого-то во время пробежки или перед сном.

Используйте это научное открытие. Направьте свой мозг на поиск интересных тем для постов в инстаграм.

Конкуренты . Пройдитесь по профилям конкурентов и посмотрите две вещи: о чем пишут и что пишут в комментариях. Я не призываю копировать темы и тексты конкурентов, любую тему можно рассмотреть с разных сторон.
Комментарии под постами - кладезь идей для постов. Ваша целевая аудитория задает вопросы, делится проблемами и дает обратную связь. Возьмите себе в привычку проходиться по профилям конкурентов хотя бы раз в месяц.

Для быстрого анализа контента конкурентов можно использовать сервис Popsters . Он поможет понять какой контент больше понравится вашей целевой аудитории, найдет самые популярные и комментируемые записи, покажет лучшее время для публикации. И другие полезные возможности по аналитике.

Разговоры с клиентами . Если у вас есть поток клиентов, то начните интересоваться ими не только во время оплаты продукта. Спрашивайте, что их беспокоит, почему выбрали вас. Записывайте вопросы, которые они задают.

35 универсальных тем для постов в Инстаграм

Если с идеями туго, то предлагаю вам такой список тем:

Напишите список полезных приложений/сайтов/книг/фильмов для вашей ниши.
Сделайте мастер-класс , покажите, как сделать продукт своими руками (или часть продукта).
Исследования - еще одна интересная и бездонная тема для постов в инстаграме. Большие компании делятся результатами исследований на сайтах. Следите за крупными игроками на рынке, заходите на сайты ВЦИОМ, Левада центр и, возможно, найдете классную идею для поста.
Примеры работ .
Ответы на часто задаваемые вопросы.
Чеклисты .
Пост-сериал - любимый формат читателей и блогеров.
Полезные страницы , люди.
Рецензии на книги по теме.
Интервью .
Подборки «Лучшее за неделю/месяц». Например: лучшие товары месяца, лучшие посты недели.
Цитаты .
Истории , как вы пришли к тому, чем занимаетесь.
Мемы - смешная картинка, относящаяся к продукту.
Опросы аудитории.
Напишите, что вас вдохновляет больше всего.
Расскажите , что нового готовите.
Устройте конкурс или розыгрыш .
Поиграйте с подписчиками в игру.
Провокация - в каждой нише есть провокационные темы, напишите об этом.
Статистика , исследования в вашей нише.
Рекомендация полезного для читателей эксперта или компании.
Лучшее за месяц - сделайте подборку интересных событий прошедшего или наступающего месяца.
Забавная история , которая случилась с вами на неделе
Трендовые посты из вашей ниши - посмотрите, что написано во вкладке «Рекомендованное» и придумайте, как эти темы применить у себя.
Инструкция . Печете ли вы пирожки или вяжете снуды, расскажите своим читателям, как вы это делаете. Не бойтесь конкурентов, они лишь живут в вашей голове.
Список . Подумайте, какие книги, фильмы, ресурсы, идеи полезны аудитории и составьте список.
Закулисье . Пригласите читателя в святая святых вашего бизнеса. Покажите и расскажите, какая атмосфера скрывается за вылизанными фото в Instagram.
“Как…” – расскажите, как сделать что-то по вашей теме. Например, если вы печете торт, напишите, как сделать вкусный крем.
FAQ . Соберите все вопросы, которые задают читатели. Уверена, что 90% из них однотипные – сколько стоит, как заказать и т.д. Ответьте на эти вопросы одним постом и обязательно поставьте навигационный хештег. Не поленитесь и сделайте такой пост, поверьте, вы сэкономите кучу времени себе и своим клиентам.
Открытый урок . Покажите, что вы умеете, снимите видео или запишите Stories, поделитесь секретами мастерства. Стилисты могут рассказать о сочетании цвета, кондитеры о бисквитном тесте. Проявите фантазию.
В тренде . Знайте, чем дышит ваша сфера. Появился новый закон или новая фишка, рассказывайте об этом первыми. Станьте первопроходцем и объясните, как действовать в новых реалиях.
История . Ох, я обожаю писать и читать истории. Расскажите о случае из практике, добавьте побольше деталей, описаний и характеристик героев. Люди любят истории.
Спорьте . Кто сказал, что хорошие девочки/настоящие мужчины (нужное подчеркнуть) не спорят? Не бойтесь говорить о чем-то, что идет вразрез общественному мнению. Только не в духе “сам дурак, а я в белом пальто”. Аргументируйте свою точку зрения.
Рубрики или серии постов . Разбивайте большую тему на серию постов или придумайте рубрикатор. Не забывайте про навигационные хештеги и периодичность.

Тем для публикаций в инстаграме неисчерпаемое количество. Заведите свой банк идей и не ограничивайте себя, тренируйтесь.

Сейчас любая фирма, которой есть что показать своим клиентам, хочет знать, как писать тексты для Инстаграма. Эта социальная сеть быстро вышла за рамки «я выкладываю ламповые фото с телефона». Сегодня ИГ приносит заметный рост продаж интернет-магазинам и повышает узнаваемость брендов любой величины, и это нужно использовать. А как это сделать мы и расскажем в статье.

Посты в Инстаграм: три правила

Вне зависимости от того, корпоративный профиль вы будете вести, или же страничку, которая будет продавать, нужно запомнить три базовых правила. А к более узким нюансам под конкретный бизнес переходите со временем.

Итак, 3 «кита» идеального текста:

Кит первый. Красивая картинка. Аудитория инстаграма «прощает» нечеткие, размытые и блеклые фото только близким. Ведете бизнес-аккаунт? Постите фотографии высокого качества, выдержанные в едином стиле. Без этого пункта до текста пользователь даже не дойдет, просто проскроллив некрасивую картинку.

Главный плюс постов Instagram на фоне продающих тестов для сайта – возможность каждое преимущество товара подкрепить картинкой. Благодаря этому все плюсы, которые раньше толпились в маркированных списках, будут замечены и оценены.

Если ИГ в вашем случае – это площадка для презентации товара, показывайте его в разных ситуациях. Идеальная формула фото с товаром/услугой в ИГ – это 1 одна картинка 1 преимущество.

Продаете рюкзаки? Покажите фотографии с внутренними отделениями, наглядно продемонстрируйте, сколько вещей в него влезет.

Предлагаете блокноты? Тогда делайте раскладки с цветными обложками, показывайте особенности внутреннего наполнения. Такие фото должны перекликаться с текстом:

«в рюкзаке N отделений под ноутбук, mp3, бутылку для фитнеса»,

«выбирайте блокноты с белой или крафт-бумагой, линованные или не линованные, лимонные или малиновые. В наличии блокноты под любое настроение!».

Согласитесь, такие фото с подписями вызовут больше доверия, чем штампы наподобие «впечатляющая вместительность» или «широкий ассортимент».

Кит второй. Инфограм. Если пользователь подписался на бизнес-аккаунт, он хочет не только видеть «закулисье» или товары. Ему нужно знать, как заказать товар, как добраться до маникюрного салона или кому позвонить для заказа тура в Европу. Поэтому контактные данные желательно ненавязчиво оставлять в каждом посте и грамотно оформить био – шапку аккаунта. Без этого даже отличный текст не принесет пользы.

Оформление био – это целое искусство. Шапка должна быть короткой и лаконичной – чтобы фолловер сразу понял, что вы за компания, какие услуги/товары вы можете ему предложить, и как именно их получить.

Если человек не поймет, куда он попал, то сразу же уйдет. Если есть ссылка на сайт или группу в социальной сети – она также публикуется в био.

В шапке указана специализация магазина, цена за день, 2 адреса, телефон и адрес сайта. Информации много, но она подана компактно и отвечает на все вопросы подписчика

Кит третий. Редактура. Логично, что текст должен быть составлен грамотно и без ошибок. Этот совет даже не о том, что нужно вооружиться словарем при написании текста, а о том, что каждый текст лучше вычитать 2-3 раза перед публикацией. От ошибок и опечаток никто не застрахован, а вот репутацию поднимать после «ляпов» гораздо сложнее, чем выстраивать бизнес с нуля. Поэтому вычитка, вычитка и еще раз вычитка.

Что писать в инстаграм, чтобы текст читали?

Есть бесплатные фотошаблоны, из которых можно сделать вывески для своего бизнеса, однако для текста таких шаблонов нет. Лаконичные информационные посты-полезности позитивно встречаются фолловерами, их можно разбавить рекламными продающими текстами.

Пример текста в инстаграме магазина косметики. В профиле не только фото товаров, которые реализует компания, но и полезные подборки советов

Что предлагать в качестве развлекающей информации – зависит от вашей аудитории . Постите особенности использования товаров, фото рабочего процесса (сотрудников, офиса, склада или магазина). А между ними размещайте рекламные и продающие посты с товарами и описаниями услуг.

Если вы, например, ведете профиль магазина косметики, посты с товарами и ценами разбавляйте советами по выбору продуктов, мастер-классами по созданию макияжа, тонкостями ухода за лицом.

В случае с туристическим бизнесом, допустим, можно разбавить тексты о горящих турах и других услугах советами по получению загранпаспорта, планированию бюджета во время путешествия и описанием интересных законов разных стран. И так далее. Принцип, наверное, понятен.

Разместите фото курьера, который спешит на почту, сонного кондитера, который взбивает белок для макарун, менеджера, который красиво упаковывает товар. У таких постов есть четкая цель – вызвать доверие. Клиентам всегда интересно заглянуть за кулисы, и вы должны дать им такую возможность при помощи инстаграма.

Практически для всех типов бизнеса, которые осваиваются в Instagram, действует правило – чем ближе к народу, тем лучше. , на фейсбук или на личном сайте вы пишете строгие тексты и шлифуете карточки товаров так, чтобы там был только «самый сок», в инстаграме можно позволить себе больше.

Закулисье всегда интересно читателю. На картинке – пост с фотографией процесса создания принта для футболки

Текст в таких постах должен быть разговорным и простым. Общайтесь с читателями. Например:

«Марина каждое утро старается, чтобы ваш утренний капучино по пути на работу согревал и бодрил»; «Сегодня и завтра мы работаем до 22, чтобы вы успели купить или заказать товары перед Новым Годом. С нами вы успеете купить всем подарки!»;

«Петя износил уже не первый фартук, сидя за гончарным кругом и с любовью создавая ваши заказы. А сегодня мы подарили ему новый, потому что у этого мастера на все руки юбилей».

Да, это не продающие тексты. Это тексты, работающие на бренд и коммуникацию.

Чем более открытым и душевным будет профиль, тем быстрее к вам потянутся читатели и клиенты

Делу время, постингу – час. Когда лучше писать ?

Хоть соцсети и их посещение непредсказуемы, аналитиками SumAll удалось провести параллели и выделить часы, в которые активность посетителей фотоленты высока. Если пост опубликовать в этот промежуток времени, то больше шансов, что его заметят.

Но важно ориентироваться и на особенности ЦА. Если вы продаете товары для малышей, то мамы в декрете в 17-18 часов будут встречать мужа с работы и идти гулять с семьей, зато время в пределах 10-15 часов наоборот больше подходит для постинга.

Если ваша аудитория – преимущественно студенты, то помимо вечернего времени, можно постить тексты для инстаграма утром (когда они едут на пары и пролистывают соцсети в транспорте) и в районе 14-15 часов (когда пары заканчиваются).

Помните! Уже сейчас в Instagram работают алгоритмы выбора контента для пользователя (по аналогии с fb). Поэтому время постинга отходит на второй план (хотя все еще используется SMM-щиками). Главная задача – мотивировать читателей комментировать и ставить лайки, чтобы повышать ценность ваших постов и их позиции в ленте новостей фолловеров.

Когда вы управляете #хештегами, а не они вами

Сегодня, пожалуй, только в Инстаграме хештеги действительно приносят пользу. С их помощью вас найдут потенциальные клиенты, поэтому, чем четче вы подберете базу запросов под ваш бизнес, тем лучше.

С хештегами очень легко уйти в крайности – переборщить с их количеством, или, наоборот, недодать. В среднем, поле запросов, которое можно использовать, - это 10-15 хештегов. Выглядят эти решеточки в подписях не очень красиво, поэтому их можно вынести в самый низ текста и даже написать их под разделителем.

Создайте фирменный хештег – это может быть название магазина, кофейни, салона, компании. Если из названия уникальный хештег не получается, добавьте еще 1-2 слова по тематике бизнеса.

Во-первых, по такому хештегу вас смогут найти клиенты, которые о вас уже знают (например, услышали от друзей). Во-вторых, вы сможете найти фото от клиентов. Как правило, фоловеры и сами с удовольствием ставят хештеги брендов и компаний в сфере услуг.

Мотивировать их поставить заветную решетку можно, создавая репосты самых классных фотографий от клиентов. Это и пополнит ваш профиль «живыми» фотоотзывами, что повысит доверие у новичков, и сработает как «сарафанное радио».

Фирменный хештег кофейни ставят не только в постах, но и в комментариях к фото самой компании

Как НЕ писать в Instagram , чтобы не растерять подписчиков

Закрытые корпоративные аккаунты. Представьте, вас пригласили на открытие магазина, вручили кучу буклетов и скидочных флаеров. С позитивным настроем вы подходите к двери, украшенной шариками, а она…закрыта. Те же чувства испытает и клиент, увидевший закрытый корпоративный профиль в социальной сети.

Только продающие тексты с фотографиями товаров и услуг. Поставьте себя на месте читателя и представьте, что в вашей ленте чередой идут сумки, услуги переводчиков или детские игрушки. Даже если вы – ЦА, это вскоре надоест вам и вызовет единственное желание – отписаться.

Отсутствие динамики и постоянства. Любой аккаунт в социальных сетях либо развивается регулярно, либо стремительно теряет популярность. Если вы продвигаете свой аккаунт – делайте это с помощью регулярных постов. Лучше 2-5 постов раз в неделю, чем 10 в один день.

Прочитав эту статью до конца, вы узнаете, как сделать продающий пост в Инстаграм, а именно написать к нему текст и оформить изображение. Мы опишем, пошаговые действия, следуя которым, вы получите нужный результат - заявки и продажи.

Итак, приступим к детальному изложению информации, которая будет способствовать продвижению, в том числе при помощи «SocialKit» ( ).

Продающий пост в Инстаграм: пошаговая инструкция

Оформление фотографий

Это пожалуй наиболее важный аспект, для такой социальной сети, как Instagram. Будьте уверены, что большая часть потенциальных потребителей, попросту пролистают некачественный и малопривлекательный с эстетической точки зрения снимок.

Поэтому при оформление фото крайне важно:

Первый критерий - все изображения должны быть высокого качества. При этом не обязательно привлекать профессионального фотографа, достаточно современного смартфона с хорошей камерой.
- демонстрация продукции в процессе использования. Не рекомендуем использовать классические, привычные всем снимки товарной позиции на белом фоне. Создайте такой снимок, где будет видно сам процесс эксплуатации товара, на практике это будет выглядеть следующим образом: если вы продаете женскую одежду, то оно должна быть надета на красивую девушку, а не безжизненно висеть на вешалке. А ещё лучше продавать не отдельную вещь, а образ целиком.

Третий критерий — эмоции. Наиболее сложный для воплощения в реальность, ведь для того, чтобы фото было живым и передавало необходимые эмоции, важно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, их проблемы и желания.

Нужно ли использовать фильтры?

Постарайтесь минимизировать использование фильтров, а если будете использовать, то лучше остановить выбор на каком-нибудь одном варианте, чтобы все изображения были в едином стиле.

Чтобы получались качественные изображения товаров, достаточно использовать хорошее освещение или делать снимки в дневное время.

Текст на фото и наклейки

Стоит ли применять? Скорее да, чем нет. Львиная доля изображений в новостной ленте не имеют каких-либо надписей, а значит снимок, на котором будет отображен отрывок текстового сообщения, несколько повысит интерес потенциального покупателя к предлагаемой продукции.

Важно: Буквы должны быть крупными и идеально подобраны под оттеночную палитру фото. Не стоит применять всевозможные кричащие лозунги, наподобие: «Акция!»; «Распродажа!» - это скорее отталкивает.

На примере выше есть текст на самой картинке, плюс интригующее начало поста.

Разумеется большинство клиентов не хотят фотографироваться, чтобы вы могли прорекламировать свой продукт, но найдутся и те, кто согласятся и эти фотографии нужно обязательно публиковать. Радостные и довольные клиенты - лучшая реклама для любого бизнеса.

Продающий текст

После того, как мы должным образом оформили фотографию для поста и всецело завладели вниманием клиента, теперь нужно мягко подтолкнуть его к следующему шагу, с помощью продающего текста.

Когда пользователь видит пост в ленте, ему показывается только начало текста под фотографией (до 90 знаков с пробелами), это значит в этих 90 символов нам нужно написать самую «соль», чтоб читатель нажал на кнопку «eщё» и дочитал пост до самого конца.

Что это может быть? Уникальное торговое предложение, скидки, акции и прочее, однако, сделать это следует крайне аккуратно. Пример: « Только до конца октября месяц фитнеса всего по 2999 рублей ».

Как вариант, продающий текст можно начать ответом на один из вопросов:

В чём уникальность данного предложения?
Почему нужно купить именно у вас?
Почему выгоднее приобрести товар именно сейчас?

Примеры: « Только у нас iPhone 8 раньше всех в городе!» или «Чай способствующий снижению веса - более 1000 положительных отзывов ».

Другой способ, это выявить проблему/боль/потребность клиента и предложить её решение (модель AIDA).

Пример: «Вы все еще в поисках возлюбленного? Проводите летние теплые ночи в компании своего кота?

Заполните анкету на нашем сайте и мы подберём подходящего мужчину, который захочет с вами познакомиться».

Призыв к действию

После интригующего начала и описания продукта, следует призыв к действию. Примеры:

Оставьте комментарий «хочу прайс» под этим постом и мы отправим вам наш оптовый прайс.
Звоните прямо сейчас по телефону ______________, чтобы зафиксировать цену, указанную в посте.
Заходите на сайт - ссылка в профиле (никогда не ставьте ссылку на сайт в тексте поста, она всё равно будет некликабельна и будет только раздражать).
Для записи на услугу пишите в директ.

Главное не забудьте указать в описании профиля телефонный номер, адрес электронной почты / магазина, ссылку на ресурс, где расположен в ассортименте ваш товар ( и ).

Хэштеги

Для привлечения как можно большего числа клиентов, задействуйте хэштеги - для каждого поста можно использовать 30 хэштегов.

На практике это будет иметь следующий вид. Мы реализуем овощную продукцию. В продающем посте демонстративно выложите уже готовое блюдо, в состав которого входит данный овощной набор. Клиент хочет видеть результат, не будем жадинами и предоставим ему это.

Перечень хештегов, которые вы будете задействовать, лучше отобрать собственноручно или используя программу SocialKit. Плюс, создайте свой эксклюзивный хэштег, например #овощи_от_название_компании.

Примеры написания и оформления продающих постов

Задумались об увеличении продаж через Инстаграм? Тогда вам нужно обязательно публиковать качественные продающие посты. Структуру составления таких постов мы уже описали выше, теперь давайте разберём несколько наглядных примеров.

Пример 1.

Задача: составить продающий пост для детского магазина одежды, продвигающий акцию.

Фото - визуализируйте предложение. Например 3 вещи по цене 2-х. Разместите на картинке вещи, актуальные прямо сейчас: пуховик + штаны = ботиночки. Текстом на изображение укажите время проведения акции.

Текст поста - пишем про детей, но для родителей. Акцент делается прежде всего на выгоде предложения.

Призыв к действию - говорим, что нужно покупать прямо сейчас, потому что срок действия акции ограничен.

К сожалению львиная доля постов именно такого содержания, правда в случае с акцией мудрить и не надо.

Пример 2.

Задача: написать пост для привлечения клиентов на фотосессию.

В этом примере, мы постараемся сделать продажу более завуалированной и не такой явной, не будем продавать «в лоб».

Фото - разместите одну из лучших работ (которая до этого набрала больше всего лайков или положительных откликов). Выбирайте работу по тематике, если хотите привлечь клиентов на свадебную фотосессию - берём фото со свадьбы, если на новогоднюю - берём снимок из новогоднего фотосета. Текст на фото не размещаем.

Текст поста - используйте сторителлинг. Расскажите историю, которая связана с фотографией, если были трудности - сделайте акцент на том, что для создания этого крутого снимка нужно было приложить усилия, если всё прошло гладко, то наоборот расскажите о том, как всё отлично пошло с самого начала и как в итоге клиент был рад новым снимкам. В общем идея понятна, вспомните ситуацию, которая предшествовала снимку и подайте её в выгодном свете.

Призыв к действию - применяем тригер дефицита и указываем временные отрезки, когда к вам можно попасть на фотосессию, в каком пространстве она будет проходить и сколько будет стоить.

Лучше не использовать готовые варианты продающих постов, опубликованные у конкурентов - пишите свои.

К сожалению в Инстаграме пока нет функции, позволяющий закрепить один пост в самом верху, чтобы он не опускался в ленте. Зато теперь это закрепить можно любую .

Если нет времени писать посты самостоятельно, то обратитесь за услугами копирайтера - заказать текст можно в среднем от 100 рублей.

Лучшее время для публикации продающих постов следует определять статистически - публикуете пост и смотрите отклик в течении 1-2 часов после. Но наибольшая активность и желательное время для публикаций: утро - человек просыпается и смотрит соц. сети, обед - что ещё делать на бизнес-ланче и вечер - во время просмотра сериала можно и в инсту заглянуть.
Чтобы автоматизировать новые публикации - используйте функцию в SocialKit. А если хотите не пропустить ни одного комментария, после публикации поставьте режим отслеживания комментариев в нашей программе.

Статистика

Отслеживайте обратную связь, для этого есть несколько способов:

укажите в профиле Инстаграма отдельный номер телефона;
добавьте к ссылкам UTM-метки;
соотнесите между собой время публикации каждого поста и количества звонков в течении нескольких часов после этого;
если вы читаете этот пост, то давно настроили бизнес-профиль в Инстаграме, а значит можете смотреть детальную статистику по каждому посту.

Совет: Не стоит зацикливаться исключительно на продающем контенте в сети Instagram. Разнообразьте контент, тем самым вы увеличите количество заинтересованных пользователей и привлечёте новых подписчиков.

В заключение

Для того, чтобы создать эффективный продающий пост в Инстаграме, необходимо:

Презентовать товар/услугу с помощью качественного изображения.
Написать продающий текст поста, способный заинтересовать потенциального покупателя и сподвигнуть его к следующему шагу (комментарий, звонок, запрос прайса).
Добавить минимум 30 хэштегов, которые максимально близки целевой аудитории.
Отслеживать статистику.

Следуя вышеперечисленным рекомендациям, вы сможете составлять продающие посты, тем самым , а последующий анализ и , позволит сделать каждую новую публикацию ещё эффективнее. Что обязательно отразится на увеличении прибыли.

Параметры продающего поста в Инстаграм

Начиная с 2010 года, с момента рождения Instagram, пользователи со всего мира успели не только полюбить его красочную ленту, но и использовать его как средство продвижения своих брендов. С его помощью активные предприниматели ежедневно увеличивают свои доходы. И мы в этой статье расскажем, как в этом помогает продающий пост в Инстаграм, с примерами реальных фотографий и текстов.

Что такое продающий пост? Это пост, который вызывает желание пользователя перейти в аккаунт и произвести целевое действие - подписаться на него, перейти дальше по ссылке или сделать заказ в директе. Другими словами, это рекламный текст, который мотивирует читателя выполнить призыв, прописанный в нем.

Выполнение этого действия зависит от того насколько убедительно он написан, какие чувства вызывает у аудитории, затрагивает ли он проблемы клиента и дает решение их проблемам. Когда вы пишите продающий пост, важно учитывать, что Instagram это социальная сеть, в который люди приходят посмотреть на красивые картинки и за общением. Поэтому, специфика написания продающих текстов предполагает легкость и стиль непринужденного дружеского общения с использованием привлекательных фотографий.

Говоря про эту популярную платформу, следует отметить, что в ней важно грамотно использовать все площадки для информации. И речь идет не только о тексте под фотографией. Когда придумываете ник для аккаунта и заполняете его шапку, важно помнить, что все эти данные нужно использовать как продающую и вовлекающую информацию. И для этого нужно знать какое существует ограничение в количестве символов.

Длина публикации – 2200 символов включая пробелы, около 300 слов.
Длина ника – до 30 символов.
Длина описания шапки аккаунта – до 150 символов с пробелами и смайликами. Также в настройках есть поле «Адрес» в разделе «Способ связи», где можно написать дополнительную информацию.
Количество хештегов – до 30 штук разрешается Инстаграмом, но рекомендуется использовать 10-15 тегов.

Как написать продающий пост в Инстаграм так, чтобы он вовлекал? Здесь нет единого рецепта для всех. Однако в каждом случае, всегда нужно экспериментировать что лучше сработает и что следует изменить под вашу ситуацию. А для этого нужно хорошо знать характеристики и выгоды своего продукта и какие существуют особенности у вашей целевой аудитории. А также рекомендуется проследить за конкурентами, после чего следует все свое продвижение строить на том, чтобы и текст, и фотографии, сделать лучше и привлекательнее чем у них.

Роль фотографии в продаже

Этот раздел требует особого внимания при размещении контента в Instagram. Во всех других социальных сетях, можно обойтись и без воодушевляющих картинок. Но не здесь. Потому что это главный атрибут из которого складывается пестрая лента всех публикаций, на кого вы подписаны. А также благодаря им каждый аккаунт имеет свое индивидуальное и неповторимое оформление в виде симпатичных квадратных изображений.

Фотография это первое, что увидит читатель в своей ленте. И, прежде чем перейти к вопросу, как сделать продающий пост в Инстаграм, очень важно какая она будет. От этого зависит весь дальнейший контакт с предполагаемым клиентом. Перейдет ли он к чтению текста под ней, а после в сам аккаунт или пролистнет ленту дальше.

Что нужно для того, чтобы фотография вызвала желание остановиться и перейти к дальнейшему знакомству с брендом?

Качество фотографии.
Будет ли это любительский снимок с неправильным освещением или эффектная фотография как в глянцевом журнале – вот что повлияет на вовлеченность и дальнейшее взаимодействие с вами. Поэтому важно использовать качественный материал. Для этого можно организовать фотосессию или самостоятельно пройти экспресс курсы по фотографированию на смартфон.
Сам продукт.
По изображению, должно быть понятно о каком продукте идет речь. Здесь важно проявлять воображение и представить его в лучшем виде. Показать его выгоды и как необычно его можно использовать. Если это необходимо, можно на фотографии сделать симпатичную надпись. Однако, учитывайте, что она должна вписываться в цветовую гамму и выглядеть как картинка в журнале.

Эффект «WOW»
На снимке нужно показать покупателю решение его насущной потребности и преподнести ее в эмоциональном фоне, чтобы вызвать у читателя эмоцию восхищения и желание перейти дальше.

На этом снимке представлена фотография, которая выполняет все условия для того, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Это качественная фотография, на ней обозначенный продукт в виде ювелирного кольца и очаровательная собака, в роли необычной подарочной упаковки, которая и создает необходимый эффект «WOW».

Что еще нужно знать для использования изображения в продающем посте в Инстаграм? Это формат и размер фотографий. Конечно, можно не обращать на это внимание и размещать картинки вертикально или горизонтально. В общей ленте это будет выглядеть нормально, но вот на странице, где посетители первым делом видят симпатичные квадратики, они могут быть обрезаны не так как вам хотелось бы. Особенно будьте внимательны с надписями на них. Поэтому рекомендуется использовать квадратные изображения размером 612×612 пикселей.

Есть много разных приложений, которые помогут вам привести любую фотографию к нужным параметрам. А также применить к ним разные фильтры, сделать надпись или коллаж из нескольких снимков. Вот самые популярные.

VSCO – это самое популярное приложение, с самым большим количеством фильтров под любой стиль, вкус и настроение.
Snapseed – здесь вы найдете удобный интерфейс и инструменты для редактирования снимков.
Canva – это дизайнерский инструмент, с помощью которого легко можно написать красивую надпись и оригинально оформить любую фотографию.

Все эти приложения просто устанавливаются на мобильный телефон. С их помощью легко и быстро можно отредактировать нужный для публикации снимок. Посмотрев на которую, ваш подписчик наверняка заинтересуется и захочет прочитать информацию под ней.

Продающие посты в Инстаграм с примерами текстов

С чего начинается продающий пост? Во всех других случаях с Заголовка, и только в Instagram он начинается с трех строчек. Когда вы листаете ленту вы видите саму картинку и начало текста. Основная же часть его спрятана за словом «еще». Чтобы читатель захотел нажать на эту кнопку и прочитал всю публикацию, нужно знать и использовать несколько секретных действий.

Заголовок или втягивающее начало поста

Заголовок должен носить вирусный характер и попадать в ключевой интерес читателя.
Если фантазия не дает результат по душе, напишите в заголовке преимущества вашего продукта. Это повышает вероятность его открытия и прочтения. Также привлекают заголовки с цифрами.
Первые три строчки в Инстаграм, это около 100 символов. Поэтому продумайте, чтобы в это количество у вас входил весь заголовок или начало поста.

В приведенном примере мы видим 109 символов с пробелами и вирусный эффект интригующего начала.

Когда мы переходим по кнопке «еще» к основному тексту, мы видим, что это публикация, в которой речь идет о продаже детского пледа. Здесь же указаны его преимущества “мягкий, нежный, воздушный, теплый, уютный”, его характеристики “Размер пледа 100 х 100”, его выгоды “В центре пледа можно сделать аппликацию, вышить имя малыша!”, цена, сроки изготовления и что нужно сделать, чтобы его приобрести. Также в нем использованы смайлики и обращение к читателю.

Вот еще образец продающего поста, в котором читателю предлагается получить бесплатный продукт. Рассчитано такое действие на то, чтобы подружиться с потенциальным клиентом и в будущем предлагать ему уже платные продукты.

В продолжении, мы видим содержание самого продукта, для кого он предназначен и как его можно получить.

Какой длины должен быть продающий пост

Предполагается, что в Instagram нужно применять минимализм и писать короткие посты. Однако на самом деле длина регулируется тем, какую задачу он должен выполнить и теплотой целевой аудитории.

Короткие (до 500 символов) – пишут для бесплатного или продажи дешевого продукта, а также для горячей аудитории, которая уже знакома с продуктом и лояльно к нему относится.
Средней длины (от 500 до 1500 символов) – такие тексты подходят для товара или услуг средней ценовой категории и теплой аудитории.
Длинные (от 1500 символов и больше) – для дорогого сегмента продуктов и холодной аудитории, которая еще не знает о продукте и ей нужна подробная о нем информация.

Вот почему так важно знать свой продукт и целевую аудиторию. Исходя из этих данных вам решать, какой длины должен быть пост.

Что еще нужно учесть, чтобы написать продающий пост в Инстаграм?

Рассказывайте о преимуществах вашего продукта, какие проблемы решает и какую пользу дает вашим клиентам.
Продавайте не характеристики, а выгоды и эмоции. Например, не “платье из вискозы”, а “легчайшее летнее платье, которое не надо гладить и идеально сидит на вашей фигуре”.
Ясно опишите как сделать заказ, где можно узнать больше информации, сколько будет длиться доставка.
Не используйте сложных конфигураций и канцеляритов – напишите текст как можно проще, как для друга.
Используйте эффект дефицита. Например: “осталось 5 штук”, “цены действительны три дня”.
В конце обязательно должен быть мощный оффер – призыв к действию.
Отредактируйте текст. Перечитайте его несколько раз.
Поработайте над его визуальным видом. Разбейте на абзацы, чтобы он не выглядел простыней. Используйте буллиты и украшайте публикацию по смыслу смайликами. В завершении пропишите хештеги.
В качестве темы для продающего поста хорошо подходят отзывы клиентов. Приведите один убедительный отзыв и к нему напишите “Хотите такой же результат? Для оформления заказа пишите в Директ”
Чтобы публикация побудила читателя выполнить целевое действие, станьте на место покупателя и задайте себе такие вопросы:
– Хочу ли я купить этот продукт?
– Как изменится моя жизнь с этим товаром? Станет ли она лучше?
– Этот продукт и условия его приобретения лучше, чем у других продавцов на рынке?
Написать нужно такой пост, который даст читателю ответы на эти вопросы.

Рассмотрим еще примеры продающих публикаций с фотографиями:

Здесь, в начале перечисляются ключевые преимущества – месторасположение и цена. Дальше мы видим характеристики и как связаться по поводу приобретения.

Это хороший пример для продающего поста с отзывом. Вместо фотографии используется скрин сообщения, в котором клиентка эмоционально перечислила все преимущества и выгоды продукта. А уже в тексте продавец прописывает предложение сделать заказ.

Здесь мы видим короткий пост, в котором эмоционально перечислены преимущества, характеристики товара и его цена.

В заключение, чтобы закрепить всю информацию составим алгоритм действий для того, чтобы в любой момент знать как правильно написать продающий пост в Инстаграм.

Подбираем качественную фотографию.
Пишем вовлекающий заголовок и начала поста до 100 знаков.
Рассказываем о продукте используя его выгоды и преимущества. Наполняем его эмоциями.
Даем подробную информацию как приобрести продукт.
Призываем к целевому действию - купить, заказать или перейти на сайт.
Добавляем смайлики и хештеги.

Вот и все, коротко о том, как сделать продающий пост в Instagram, который за последние годы стал отличной площадкой для продажи разнообразных товаров и услуг. Пишите продающие посты, превращайте с их помощью своих читателей в армию покупателей. Хороших вам продаж!

Я использую SMMplanner и Flume - в нём я отвечаю на комментарии и личные сообщения.

2. Пост как часть большой картинки

Подписчики смотрят на фотографии не только в ленте, но и в аккаунтах. Чтобы выделиться среди прочих, некоторые пользователи применяют технику больших картинок. Берут большое изображение, которое нарезается на мелкие. Получается вот такая приколюха, как у Micah404 .

3. Ссылки в описании аккаунта

Сейчас скажу банальность, но в публикациях, даже если вы вставите ссылку - она будет не кликабельной. И если ваш пиарщик или требует вставлять ссылки, меняйте место работы или пиарщика. Это больные люди, они могут ещё что-нибудь дикое придумать.

Поработайте с вебмастером, пусть он зарегистрирует короткий домен для вашего сайта, и будет настраивать редирект на основной сайт, через короткий домен. Допустим у вас цветочный магазин с адресом cvetoteka.ru, короткий домен cvet.ok. Теперь в Инстаграм можно разместить сокращенную страницу на какой-нибудь букет, например, cvet.ok/rose.

4. Свой список фильтров

Сейчас в Инстаграм свыше 40 фильтров! Я использую 2. Чтобы очистить рабочее пространство, я могу скрыть фильтры, или изменить порядок фильтров на более удобный.

Зажмите фильтр и перетащите его в более удобное место или удалите...

или прокрутите список фильтров до конца, и выберите пункт «Изменить».

5. Интенсивность фильтра

Потрясающие результаты можно получить, если кликнуть на фильтр и изменить интенсивность фильтра. Кроме этого, в этом режиме можно наложить рамку.

6. Редактируйте фотографию

Если вам не нравится ни один фильтр, можете использовать тонкую редактуру. В режиме выбора фильтров нажмите «Изменить».

7. Черновик в Инстаграм

Когда применяете фильтр к изображению, и хотите вернуться назад, Инстаграм предложит сохранить публикацию в черновики. Вечером сделал два черновика, а утром и в обед опубликовал их.

8. Запретите комментарии

Перед публикацией, пролистните вниз и нажмите «Расширенные настройки». Выключите комментарий. Теперь ваша фотография набирает только лайки. Удобно, если на вас постоянно сыпятся спам-комментарии.

9. Мониторьте публикации избранных пользователей

Сначала подпишитесь на нужный аккаунт, затем нажмите на кнопку настроек, и выберите пункт «Включить уведомления о публикациях». Если у вас 2000 - 3000 подписок, такая кнопка поможет не пропустить действительно важные публикации. А ещё, эту функцию можно использовать, чтобы мониторить конкурентов или сторожить их комментарии, угонять лиды.

10. История лайков

Вы всегда можете найти список тех публикаций, которые лайкнули. Я так проверяю качество работы сервиса масслайкинга.

Зайдите в настройки аккаунта, смахните вниз до пункта «Понравившиеся вам публикации».

11. Закладки

Когда я только учился фотографировать, я делал сотни скриншотов, чтобы сохранить впечатляющий кадр. Теперь в Инстаграме есть закладки, и делать скриншоты необязательно.

12. Очистить историю поиска

По умолчанию Инстаграм хранит ваши поисковые запросы. Если вы искали подарок жене, и опасаетесь, что через поиск ваш сюрприз раскроется, можете очистить историю поиска, и никто ничего не найдёт =)

Нажмите на настройки своего аккаунта, и пролистните вниз до пункта «Очистить историю поиска».

13. Активность подписок

С давних времен, можно было узнать, что лайкнули, прокомментировали или на кого подписались ваши подписки. Но мало кто использует это для анализа своей целевой аудитории. Так можно понять - что нравится ЦА, что сейчас в тренде и адаптировать свой контент-план.

Во вкладке уведомлений нажмите на «Подписки» и анализируйте деятельность подписок. Так можно найти подписки, которые пользуются массфоловингом.

14. Мультиакк

Это самое любимое обновление Инстаграма за 2016. Теперь я могу одновременно сидеть и мониторить уведомления, комментарии и сообщения с пяти аккаунтов. К сожалению, когда у вас подключено пять аккаунтов, приложение иногда глючит и сбрасывает пароль у аккаунта или в одном аккаунте отображает личные сообщения и уведомления другого.

В настройках аккаунта найдите пункт «Добавить аккаунт», введите логин и пароль от нового аккаунта, и переключайтесь между аккаунта нажатием иконки аватарки в нижнем правом углу приложения.

15. Делитесь ссылкой на интересную публикацию с друзьями

16. Предпросмотр фотографии

Когда вы смотрите чей-то аккаунт, долгое нажатие на публикацию вызывает режим «предпросмотр».

17. Увеличение фотографии

Раньше нельзя было рассмотреть мелкие детали на экране? Раздвиньте публикацию двумя пальцами.

18. Сохранять фотографии

Иногда требуется быстро достать фотографию, которую недавно опубликовал в Инстаграм. Включите настройку «Сохранять фотографии» и «Сохранять видео» в настройках аккаунта.

19. Сохранять чужие фотографии

Сммщики должны использовать пользовательский контент, для повышения репутации своего бренда. Есть три способа как использовать фотографию подписчика.

Приложение репост.
Вставьте ссылку на публикацию в Телеграм, и вы сможете скачать картинку.
Скачать картинку через код страницы. Кликните правой кнопкой мыши на странице с публикацией → выберите пункт «Посмотреть код страницы» → нажмите клавиши «Ctrl+F» → начните вводить «jpg» → скопируйте первую строчу, которая подсветится. Это будет прямая ссылка на изображение в высоком качестве.

20. Более одного фильтра на фотографию

Иногда, нужный визуальный эффект можно получить, только если применить несколько фильтров. Для этого примените сначала один из фильтров. Затем включите режим «Самолет» и опубликуйте фотографию. Опубликовать не удастся, зато в галерее сохранится нужная фотографию, к ней нужно применить новый фильтр.

21. Бизнес-аккаунт

Бизнес-аккаунты в Инстаграм ввели недавно, не все ещё привыкли к ним, но уже есть разные мифы:

Снижается охват публикаций.
Снижается вероятность попадания в Топ по гео и хештегу.
Люди боятся бизнес-аккаунтов и уходят от них на нормальные аккаунты.

Переводить обычный аккаунт в бизнес-аккаунт или нет, должен решить сммщик, я сделал свой выбор.

22. Чистите спам комментарии

Количество комментариев повышает ER и гипотетически, это хорошо для аккаунта в эпоху алгоритмических лент. Только спамные комментарии с предложением о работе могут портить все впечатление об аккаунте. Такие комментарии лучше удалять.

Вы можете удалить любой комментарий к любой публикации. Не рекомендую удалять негатив. Правильно обработанный негативный комментарий, продаёт как 4-5 хороших отзывов.

23. Автоматически контролируйте комментарии

Если вас достали фейковые аккаунты, которые спамят у вас в аккаунте, или вы не допускаете, чтобы в вашем аккаунте матерились, вы можете настроить автоматическую проверку комментариев по ключам.

Каждый раз когда на меня валит поток спам-комментариев, я выбираю ключевые слова и заношу их в список запрещенных комментариев.

24. Удалять или скрывать отметки на фотографиях

Иногда нужно убрать некоторые фотографии из «фото с собой», особенно это актуально для крупных брендов, которых постоянно отмечают на фотографиях.

Заходим в «Фото со мной» → выбираем неугодную фотографию → кликаем на метку → «Убрать метку» вы снимаете метку с фотографии, если сдвинуть ползунок, фотография не будет отображаться в «Фото со мной» но метка останется.

25. Абзацы или как сделать отступы в текстах

Все что вы напишете в Инстаграм, может быть склеено против вас! Поэтому вместо читаемого текста, вы можете получить простыню букв.

Чтобы такого не происходило, после точки, не должно быть никакого знака. Смайлики, пробелы, буквы, тире, скобки - это знаки. Помогает составлять текст в заметках или блокноте, а потом его вставлять в Инстаграм. Но проще и быстрее пользоваться нашим сервисом. Он не сбивает строки, и абзацы не сползают.

26. Видео с разными сценами

Вы можете создавать настоящие скетчи и осмысленные видеоролики, пользуясь только приложением «видеокамера» внутри Инстаграм. Это не так профессионально как пригласить видеоператора и за полгода снять ролик, зато быстро.

Зажали клавишу съемки засняли нужную сцену отжали клавишу. Можно продолжить снимать дальше.

27. Видео без звука

По умолчанию видео в Инстаграм транслируется без звука. Если вы снимали в природных условиях, где было много лишнего шума, лучше звук отключить.

28. Изменить обложку видео

Нажмите на незаметную клавишу «Обложка» в режиме выбора фильтров, и выберите подходящую обложку для видео. В SMMplanner можно загрузить свою обложку для видео.

29. Подбор хештегов

Пока существует миф, что хештеги помогают продвигать бренд, будет актуальны любые инструменты для поиска и подбора хештегов. В поиске Инстаграм введите один хештег, и Инстаграм сам предложит другие, с которыми этот хештег часто используется.

30. Фотографии из архивов в Инстаграм-истории

Инстаграм-истории задумывались как альтернатива снепчату, чтобы в Инстаграм можно было загружать только мобильный контент здесь и сейчас. К счастью, можно загрузить в телефон классные фотографии, и потом использовать их в историях.

Чтобы это сделать, возьмите старую фотографию и отредактируйте её в любом графическом редакторе. После этого у фотографии обновится дата создания.

Зайдите в истории, и смахните экран снизу вверх, появятся фотографии и видео, сделанные за 24 часа.

31. Встроенный Бумеранг

Бумеранг - это приложение, которое помогает создавать зацикленные гифки. В одном из недавних обновлений Инстаграм, разработчики встроили бумеранг в истории. Теперь можно удалить Бумеранг из телефона, и пользоваться Инстаграмом.

Зашли в истории, и выбрали кнопку Boomerang.

32. Истории для избранных

Опубликуйте Инстаграм-истории для избранных.

33. Скрыть истории от избранных

Вы можете не только показывать истории только избранным аккаунтам, но и скрывать их от других любопытных глаз. Для этого надо зайти в настройки аккаунта и в настройки историй, в настройках историй выбрать тех людей, которым не надо показывать истории.

34. Дополнительные цвета в историях

Выберите текст или кисть. Внизу экрана появится палитра. Зажав один из цветов, откроется расширенная панель палитры.

35. Сколько угодно стикеров и текста в Инстаграм историях

Нажмите клавишу стикера, или текста. Вставили, увеличили размер, поменяли положение, и снова нажмите клавишу стикера или текста. Так можно строить различные чудесные конструкции.

36. Метки в Инстаграм историях

Просто начните вводить логин целевого аккаунта, через @

37. Сохраняйте истории в галерее

Если использовать бумеранги, потом стикеры, потом кисточки - может получиться классная история, которую захочется сохранить на телефон.

38. Пропускайте скучные и неинтересные истории

Если вы попали на линию из 25 фоток одинакового, смело пропускайте. Двойной клик на истории пропустит одну сцену из истории аккаунта, а смахивание перенесет вас к следующей истории.

Подытожим

Мы рассмотрели 38 хитростей работы с Инстаграмом и особенности работы с ними. Вспомним все хитрости, озвученные в этой статье.